作者：觀點地產(chǎn)新媒體

來源：觀點（ID:guandianweixin)

11月10日，江蘇鹽城東臺市成交1宗住宅用地，由仁恒聯(lián)手鹽城城投&東臺城投競得地塊，成交價7.7億元，成交樓面價8100元/平方米。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，這并非仁恒在鹽城第一次拿地，此前曾通過股權(quán)合作和公開市場獲得5幅地塊。

談及仁恒，大部分人都會想到“豪宅”。事實也是如此，在2020年，仁恒全口徑銷售均價高達36638元/平方米。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，這家在新加坡上市的房企，僅有2.5%的土地儲備位于新加坡，其余均位于中國。

其中，新一線城市土儲占比達52.9%，一線城市占比19.8%，二線城市占比18.1%，而三線城市占比最少，僅有6.7%。

一向善于在一二線城市打造高端住宅的仁恒，為何會將目光放于三線城市鹽城呢？在此前舉行的2021年中期業(yè)績會上，管理層便有所提及。

彼時董事局主席鐘聲堅表示，江蘇的經(jīng)濟活力很強，例如鹽城，作為地級市GDP總量堪比廣西首府南寧；其次，江蘇許多城市都呈現(xiàn)出人口流入，例如無錫、南通等；再者，仁恒置地在江蘇擁有被驗證過的品牌知名度和認可度。例如新盤在鹽城可以做到日光，而在南通每一次都需要搖號。

自1993年仁恒置地布局長三角以來，江蘇一直是深耕的重要根據(jù)地。從地域分布來看，在2021上半年仁恒置地物業(yè)銷售中，江蘇省貢獻占比高達38.2%。

業(yè)績會上，鐘聲堅進一步指出，當(dāng)前下沉江蘇是集團的土地戰(zhàn)略之一。

觀點地產(chǎn)新媒體了解到，此次仁恒聯(lián)手鹽城城投&東臺城投競得的編號20211254地塊為住宅用地，出讓面積3.8萬平方米，容積率2.5，建筑面積9.6萬平方米。

該地塊位于海陵路東側(cè)、華聯(lián)路北側(cè)，屬于東臺市核心板塊，周邊有東臺市中醫(yī)院、東臺市婦幼保健院、東臺市第四人民醫(yī)院、東臺市華聯(lián)路小學(xué)、東臺市實驗小學(xué)等教育醫(yī)療資源，以及蘇中商城、大潤發(fā)、東臺百盛國際購物中心、東臺圓融奧特萊斯等購物休閑配套。

有市場人士表示：“這幾年來，仁恒打造的南通仁恒公園世紀、鹽城仁恒濱河世紀等項目都紛紛成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，所以地方政府對仁恒也是頗為歡迎，希望在企業(yè)帶動下可以提高當(dāng)?shù)亟ㄖ焚|(zhì)。”

他認為，此次在東臺市拿地，是仁恒首次走出市區(qū)向縣級布局，標(biāo)志其在江蘇進一步下沉。

與此同時，近年來在一二線城市嚴格的限價政策之下，主打高端住宅物業(yè)的仁恒也面臨巨大的考驗。

根據(jù)2021年中期報告顯示，近年來仁恒置地毛利率呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢，該數(shù)字由2020年同期的35.9%下跌了9.2個百分點至26.7%，而2019年同期該數(shù)字為46.5%。

分析人士認為，雖然仁恒下沉至地級市及強縣市，但所拿地塊主要集中在經(jīng)濟較好的核心區(qū)域，未來能以產(chǎn)品力實現(xiàn)溢價，使公司利率空間得到一定改善。

以鹽城仁恒濱河世紀為例，該項目銷售均價為25000元/平方米，相較于區(qū)域內(nèi)的綠城曉風(fēng)印月、綠地香港新天地高出近2000元/平方米，而比碧桂園珺尚府、中梁·首府壹號高出約8000元/平方米。

該人士還指出，相比于獨自在公開市場拿地，仁恒大多通過與地方國企股權(quán)合作的方式進入這些城市，這樣使得獲取土地的成本更低，且可以減少資金投入，對仁恒降低財務(wù)費用和擴大規(guī)模都有幫助。

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原標(biāo)題： 解局 | 仁恒置地三線攻略