房企融資的“三道紅線”以及銀行貸款集中度的“兩道紅線”對(duì)行業(yè)集中度的提升造成了很大影響，房地產(chǎn)行業(yè)也全面進(jìn)入了強(qiáng)者更強(qiáng)的時(shí)代。從融資層面來(lái)看，目前銀行已全面收緊對(duì)房企的貸款，對(duì)房企的主體準(zhǔn)入要求有明顯提高，“兩道紅線”影響之下的有限的貸款額度也已基本傾斜給國(guó)央企以及排名靠前的房企，而排名靠后的房企以及其他中小房企已很難在銀行取得貸款（包括了開(kāi)發(fā)貸、并購(gòu)貸、更新貸等）。與銀行的情況類(lèi)似，信托機(jī)構(gòu)對(duì)房企的準(zhǔn)入要求也有明顯提高，一是因?yàn)楸O(jiān)管層面要求壓縮融資類(lèi)信托規(guī)模后，有限的融資類(lèi)額度只能往強(qiáng)主體傾斜；二是融資類(lèi)信托大范圍地往股權(quán)投資類(lèi)信托轉(zhuǎn)型后，信托機(jī)構(gòu)對(duì)股權(quán)投資涉及到的交易對(duì)手的資信更為看重，也即合作主體的準(zhǔn)入仍舊主要界定在百?gòu)?qiáng)排名靠前的房企或國(guó)央企背景的房企。與銀行和信托的情況不同的是，目前地產(chǎn)私募機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了較大的分化，第一梯隊(duì)是依托銀行私行、信托、券商等資金源的機(jī)構(gòu)，對(duì)交易對(duì)手的選擇也基本界定在強(qiáng)主體的范圍，對(duì)開(kāi)發(fā)商收取的綜合收益僅比信托放款稍高一點(diǎn)點(diǎn)（具體比如年化11%-13%左右）；第二梯隊(duì)是以傳統(tǒng)的市場(chǎng)募集為主的機(jī)構(gòu)，因募集成本較高，對(duì)外的收益要求也就無(wú)法降低，因此這類(lèi)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)主要是排名靠后或者稍微優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)的中小房企，不過(guò)綜合收益要求基本都達(dá)到了年化15%-20%左右。

從前面總結(jié)的市場(chǎng)情況來(lái)看，目前國(guó)央企及百?gòu)?qiáng)排名靠前的優(yōu)質(zhì)房企基本都是銀行、信托、私募等主流機(jī)構(gòu)的授信傾斜對(duì)象，由此也就導(dǎo)致了強(qiáng)主體房企的融資越來(lái)越容易，弱主體房企的融資越來(lái)越難的結(jié)果。與此同時(shí)，因各類(lèi)機(jī)構(gòu)均將強(qiáng)主體房企當(dāng)做重點(diǎn)的客戶(hù)爭(zhēng)搶對(duì)象，由此繼續(xù)引起強(qiáng)主體融資成本的降低，而弱主體的房企（尤其是中小房企）卻只能無(wú)奈地接受越來(lái)越高的融資成本。值得注意的是，因銀行、信托、私募都禁入房企的土地保證金以及土地款的融資業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前可操作土地款的前融機(jī)構(gòu)中出現(xiàn)了三個(gè)梯隊(duì)，一是以國(guó)企資金為主的機(jī)構(gòu)，對(duì)交易對(duì)手的選擇也基本界定在強(qiáng)主體房企的范圍，融資成本也較低；二是以自有資金為主的投資、短拆、過(guò)橋、擔(dān)保類(lèi)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，偏好短期業(yè)務(wù)收益，比如土地前融成本的放款基本在0.1%-0.2%/天左右，不過(guò)客戶(hù)偏好基本都為強(qiáng)主體的房企；三是以民間募集為主的機(jī)構(gòu)，比如這類(lèi)機(jī)構(gòu)發(fā)行金交所產(chǎn)品完成資金的募集，但因募集成本較高，因此交易對(duì)手主要是百?gòu)?qiáng)排名靠后的房企或其他優(yōu)質(zhì)的中小房企。

由上述可知，不管是土地款層面的融資，還是拿地以后的融資，各類(lèi)資金機(jī)構(gòu)基本都還是扎堆在強(qiáng)主體房企的客戶(hù)范圍之內(nèi)。事實(shí)上，“三道紅線”新規(guī)的施行引起了市場(chǎng)資金大幅度地往強(qiáng)主體房企身上傾斜，頭部房企、國(guó)央企背景的房企等目前的融資渠道和融資資源變得更加充足，實(shí)際支付的融資成本又較低，因此融資拿地方面具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，融資成本低也能進(jìn)一步擴(kuò)展管理紅利，也即這類(lèi)強(qiáng)主體的房企將迎來(lái)越來(lái)越理想的發(fā)展環(huán)境。相比而言，弱主體的房企（尤其是中小房企）目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常不樂(lè)觀，融資渠道少、融資成本高是常態(tài)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)更為有限也是個(gè)必然的結(jié)果，近一個(gè)月以來(lái)全國(guó)各地的土地基本都被國(guó)央企和頭部房企搶走就是個(gè)很明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，而融資難、拿不到地的房企最終也會(huì)走向萎縮或破產(chǎn)、倒閉的邊緣。

在全國(guó)各地住宅用地集中供應(yīng)的背景下，土地前融需求大增，因資金市場(chǎng)供不應(yīng)求，由此引起了地產(chǎn)行業(yè)總體融資成本的走高。盡管如此，因各類(lèi)主流機(jī)構(gòu)都在瘋搶頭部房企或國(guó)央企類(lèi)房企客戶(hù)，因此這類(lèi)強(qiáng)主體房企的融資成本反而穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，當(dāng)然弱主體房企或中小房企肯定又得承擔(dān)越來(lái)越高的融資成本。

以我們最近在做的一個(gè)排名比較靠后的國(guó)企背景房企的前融業(yè)務(wù)為例，該房企剛?cè)〉猛恋厥褂脵?quán)證，目前連同我們?cè)趦?nèi)一共是四家機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)搶這個(gè)前融業(yè)務(wù)：首先是我們的“信托+有限合伙”的優(yōu)先股產(chǎn)品，以股權(quán)方式進(jìn)入，不需土地抵押，綜合成本為年化10.7%，配資比例為60%，觸發(fā)投資端對(duì)賭條件后進(jìn)入模擬清算并由房企所屬集團(tuán)回購(gòu)股權(quán)，目前我們遇到的最大難題是股權(quán)的進(jìn)入和退出涉及到國(guó)有資產(chǎn)處置以及上平臺(tái)的問(wèn)題，具體還有待該國(guó)企詳細(xì)評(píng)估后才能確定可操作性；第二家是做金交所產(chǎn)品的財(cái)富類(lèi)機(jī)構(gòu)，通過(guò)車(chē)位、電梯等融資租賃物，做2-3年期限的融資產(chǎn)品，年化成本10%，另外金交所通道費(fèi)0.5%，合計(jì)為年化10.5%，不過(guò)該房企需要先找到合適的租賃物，而且需以非房主體作為融資主體；第三家機(jī)構(gòu)是一家國(guó)企，不過(guò)額度給的比較小，年化成本在12%；第四家機(jī)構(gòu)也是一家國(guó)企，不過(guò)需要等項(xiàng)目滿足432條件后才能進(jìn)入（也即操作開(kāi)發(fā)貸），且年化成本要到11%（但該房企在當(dāng)?shù)劂y行的開(kāi)發(fā)貸成本僅在年化6%-7%左右）。

從當(dāng)前房企拿地后的前融實(shí)務(wù)來(lái)看，國(guó)央企背景的房企不管在行業(yè)中的排名處于哪個(gè)位置，基本上都是各類(lèi)前融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶的客戶(hù)對(duì)象。在以上的案例中，銀行資金只能在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)貸階段才能介入，而信托、私募的前融只能以股權(quán)方式進(jìn)入的話又涉及到國(guó)有資產(chǎn)（項(xiàng)目公司股權(quán)）交易以及上平臺(tái)的問(wèn)題，因此國(guó)央企背景的房企在前融階段大概率會(huì)偏好國(guó)企機(jī)構(gòu)提供的債性資金，當(dāng)然債性融資涉及到的這類(lèi)房企的“三道紅線”踩線情況也必須予以考慮。

因前段時(shí)間一些地方銀保監(jiān)部門(mén)明確要求信托資金（含股權(quán)投資類(lèi)）不得用于房企繳納土地款，因此目前很多機(jī)構(gòu)都面臨房企拿地前的融資與拿地后的融資需要分開(kāi)考慮介入的問(wèn)題（以前一般都是在土地款階段就直接進(jìn)入，現(xiàn)在要等到開(kāi)發(fā)商繳納地價(jià)或拿到土地證后才能介入）。一家前20強(qiáng)的房企告訴我們，有國(guó)企可以給到他們前融資金，年化成本才9.5%，并且可以同步進(jìn)入土地款，另外土地保證金融資方面他們僅能接受年化11%-13%的成本，而且合作機(jī)構(gòu)需具備投放10-20億給他們的能力。同樣的，另一家前20強(qiáng)的房企的土地前融成本也是在年化9%-9.5%之間，甚至其在三線城市拿地的時(shí)候土地前融成本也沒(méi)有超過(guò)年化10%。相比之下，很多前20-前50強(qiáng)房企的土地前融成本基本都在年化11%-14%左右，而前50強(qiáng)-前100強(qiáng)房企的土地前融成本則基本都在年化13%-16%之間。從年化9%到年化16%的土地前融成本，光是這個(gè)7%的成本差異就可以讓頭部房企更快地將身邊的房企拋在后面，而這個(gè)“馬太效應(yīng)”無(wú)疑會(huì)在市場(chǎng)集中度方面造成更深遠(yuǎn)的影響。

除了上文提到的土地款前融成本的差異，房企拿地后的前融成本也有較大的區(qū)別。以我們最近給一家前10強(qiáng)房企做的“信托+有限合伙”的優(yōu)先股產(chǎn)品為例，我們收取的綜合收益僅為年化9.5%，相比之下，百?gòu)?qiáng)房企排名靠后的開(kāi)發(fā)商我們一般都還能將綜合收益做到年化11%-14%左右。在具體的產(chǎn)品方面，如果是做成股權(quán)投資類(lèi)產(chǎn)品（不需土地抵押），則開(kāi)發(fā)商支付的綜合融資成本會(huì)稍微高一些；如果是做成債權(quán)類(lèi)的產(chǎn)品（需要土地抵押），則開(kāi)發(fā)商支付的融資成本會(huì)低很多。

需要注意的是，在我們操作房企拿地后的前融業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常碰到上一手的土地前融方（比如保證金環(huán)節(jié)進(jìn)入的資金）需要優(yōu)先或繼續(xù)提供前融資金的情形（也即繼續(xù)提供房企拿地后的融資款）。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們目前一般都是想辦法將房企的土地款前融和拿地后的前融捆綁起來(lái)操作，如此可以更好地解決風(fēng)控措施的銜接問(wèn)題，具體比如我們發(fā)起設(shè)立有限合伙企業(yè)后找地方性的國(guó)企認(rèn)購(gòu)優(yōu)先級(jí)份額，先解決土地保證金或土地款的融資問(wèn)題，繳完土地款后我們的“信托+有限合伙”的優(yōu)先股產(chǎn)品馬上接上并置換掉前端的土地款融資。除上述操作外，如果土地保證金的使用期限非常短，比如用款時(shí)間才5-7天的，我們一般都更傾向于配合開(kāi)發(fā)商用過(guò)橋資金解決保證金的需求，土地款繳納期限很短的也可以繼續(xù)通過(guò)過(guò)橋的方式解決，后端我們?cè)儆脙?yōu)先股的資金完成過(guò)橋資金的置換。

不知讀者是否有注意到，我們最近經(jīng)常在強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)前融的合規(guī)問(wèn)題。比如西南片區(qū)的項(xiàng)目，今年以來(lái)很多城市都對(duì)房企的拿地資金來(lái)源加強(qiáng)了監(jiān)管，所以我們的資金進(jìn)入形式基本都是以股權(quán)投資方式為主，通過(guò)對(duì)賭條件的觸發(fā)以及模擬清算、股權(quán)回購(gòu)等完成退出。另外在前融資金的還款來(lái)源方面，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注高周轉(zhuǎn)類(lèi)房企的地貨比、后端融資能力、按揭額度緊張下的還款騰挪能力以及銷(xiāo)售監(jiān)管賬戶(hù)內(nèi)的資金被限制使用時(shí)的騰挪能力問(wèn)題。當(dāng)然，就現(xiàn)實(shí)情況而言，房地產(chǎn)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”是個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)于我們前融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，國(guó)央企、頭部房企的業(yè)務(wù)并不容易做進(jìn)去，而弱主體房企的業(yè)務(wù)又面臨更大的操作風(fēng)險(xiǎn)，因此如何定位和選擇客戶(hù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是需要面臨的重大難題。